2017年是旅游B2B2C元年、B2B元年、电子合同元年、保险对接元年，移动端产品元年，2018旅程将开启新的篇章。
2017年，同行一个个转型和关掉服务，我始终如一坚持的走在旅游IT路上，并继续完善自我，让更多的旅行社认知我，找到我，并帮助这些旅行社的小伙伴们抵御OTA的竞争，更好的面对C端，挖掘C端数据，打通各种资源通道，利用大数据，人工智能提升营业额。
一句话，我会在旅游IT路上坚定不移的一直走下去，做到极致，我的梦想是全国的旅行社小伙伴们都能使用我提供的SaaS系统。
这一阶段小型旅行社以包团业务为主的很多，几个固定单位及大企业的团队足以能够养活他们。所以旅行社对ERP系统需求量不大。而当年的我，很单纯，单一，很适合组团、地接包团业务。
大型旅行社开始发展散客业务，如华南、西南重庆、华东、华北（天津、河北）等客源地旅行社，这些旅行社在当地数一数二，部署门市收散客。当时这个时候旅行社需要的是一套能够收客的门市分销系统，2001年底，我敏锐发现了这一市场需求，开发了门市收客系统，重庆海外、重庆新世纪等旅行社纷纷选择使用，2003年江门大方就是抓住这个机遇利用我提供收客系统成功转型，紧接着天津大亚、天津中旅、宁波中青旅等旅行社也开始利用这套门市系统进行收客业务。
经过这些旅行社的成功使用，完善了收客系统的功能，当时该产品辐射各大客源地的组团社，而且这些组团社都是当地前三甲的大咖。
携程也是这一阶段诞生的，这个阶段我的主要产品是为旅行社做B2C电商网站，B2B（旅宝）一个机票、酒店资源分销平台，帮助旅行社发展散客，在当时来说，市场属于培育期，我的旅宝产品略选超前。
B2B（旅宝）平台经历了几个阶段，第一阶段找优势资源，找全国比较实力的地接社，让他们把酒店资源发布到平台上分销给全国的组团社。此阶段在实施过程，发现推广速度慢，有业务时地接社价格信息不对，平台为此赔付不少赔偿。第二阶段跟中航信合作，集合中航信还有其他酒店、机票平台资源商的资源，虽然平台上的资源有旅行社反馈不够优势，但是跟携程等平台来说各有优势，所以成为前期开展单项散客业务的旅行社的有效的订房、订票资源工具。
旅行社对电商网站的需求日益增长，网站从demo1从升级到7，这个阶段的模版更新很快，电商网站实时对接酒店、机票资源，也成为电商网站的卖点，但是旅行社开展散客业务属于初期阶段，虽然旅宝提供了大量的资源，旅行社没有充分利用展示给散客，也不知如何推广散客业务，或者不愿投入推广成本，所以他们选择在一些平台开店，实现短期效益。
同时旅行社对网页版SAAS系统的需求越来越明显，旅游市场也发生了变化，中国旅游越来越火爆，旅行社发展散客市场也在加剧发展中。
这一阶段旅行社开始做散客业务，对网站的需求从单纯的展示商品到支付及资源需求上，此时的我，已经不是当年的单纯少年，旅行社的历练，旅游环境的迅速变更，我在不断的沉淀，成长。我的产品线越来越广，B2B、B2C已经不是单一的对接资源，线上支付，与SAAS系统的会员、订单、支付数据一一打通。
旅游的格局在发生变化，随着出境游的火爆，涌现了一大波批发商、专线商，旅行社需要有一个平台能够实现卖方及买方市场的资源沟通、资源利用及资源交易。一个地区有N个批发商平台，让分销商工作量大大增加，一个分销商代理代理多个批发商的产品，是一对多的局面，查询旅游资源，需要同时登录众多分销系统，工作效率极度低下，让前台销售苦不堪言。这期间出现了很多这样的平台，但是目的不纯，出现了拖欠批发商，专线商款项的恶劣事件。
随着OTA这些在线旅游的冲击，旅行社又进行了洗牌，有些旅行社直接跟OTA平台合作，或者在这些平台开店，这样对系统的要求是对接资源，打通资源通道，实现会员管理。
这两年年旅行社的红海、蓝海各种领域都有人涉足，从散客到小团队定制游，从亲子游到游学游、从医疗游到体育方方面面，竞争激烈，旅行社的盈利点也发生变化。又加上智慧旅游及移动互联网的发展又对旅游产生新的要求，旅行社电子合同、保险、电子门票等等，一套完善的SAAS系统都需要具备这些功能，即可满足单项业务，又要满足客户管理，还要满足各种资源对接等。
而我又开始站在了新的起点，又有新的使命感，不断完善我的SAAS系统，让全国旅行社、旅游人低成本获取这个系统，取得高回报收益。我和旅行社的小伙伴们始终在双赢的旅程中........